Entenda a importância de uma boa Gestão de Vendas

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O que você sabe sobre gestão de vendas? Toda organização é necessária para ter uma boa organização. 

Com a gestão de vendas é possível chegar em diversos processos desde a precificação do produto até a comercialização.

Essa gestão nada mais é do que uma boa relação com o cliente, por isso é utilizado o crm (gestão de relacionamento com o cliente) para obtenção de informações pertinentes e uma boa captação.

Por que a estratégia de vendas é importante?

Hoje nas empresas é extremamente importante as estratégias de vendas para que os resultados possam ser obtidos. 

Algumas dicas, tenha vendedores externos e internos, faça treinamentos contínuos para que os vendedores se tornem aptos, entenda a necessidade do cliente, avalie sua localização para melhor captação de clientes.

Vendedores

É importante trabalhar tanto com vendedores internos quanto externos, os internos ficam dentro da empresa, atendendo o cliente pessoalmente quando ele se dirige até lá ou até de forma online. 

Vendedores externos irão pelas ruas até o cliente.

Para que ocorra uma venda, você poderá ter o controle de leads. Apresente seu produto e mostre que ele é inovador e eficiente, ouça, busque e pesquise qual é a necessidade do cliente e o que ele busca encontrar.

Vender é mais do que apresentar produto ao cliente, hoje as empresas precisam de estratégias comerciais muito bem planejados a área comercial é responsável pela maior parte dos negócios.

Seja simpático, mostre prestativo e sempre disponível para qualquer dúvida que ele venha ter, cada tipo de cliente, tem uma personalidade diferente, é importante que o vendedor saiba lidar pelo menos com uma parte delas para que não venha causar desconforto.

Tenha um bom relacionamento com o cliente

Tenha uma conversa com aqueles clientes que já foram ganhos, através do crm gratis (gestão de relacionamento com o cliente) você conseguirá analisar o que aquele cliente tem pesquisado no site da empresa, coletando dados e informações.

É importante a definição de metas entre os colaboradores da academia, faça uma análise em diversos campos, sempre deixando os vendedores bem treinados para que eles possam ser precisos ao realizarem a entrega do que foi solicitado.

Realize treinamentos diários, semanais ou até mensais. É importante que o vendedor saiba detalhe do dos produtos da academia e como mexer nas redes sociais da empresa, pois dessa forma ele pode publicar um status academia tumblr na rede social da sua academia, por exemplo com frases que seus clientes vão ficar totalmente interessados.

Metas e bônus

Ofereça metas e bonificações de acordo com o retorno financeiro que a empresa irá atingir, isso gera um incentivo de vendas, faz com que elas sejam mais precisas. 

Faça uma busca chamada crm preço se necessário, faça um plano, assine esse recurso.

Analise os concorrentes, veja suas fraquezas, coloque na ponta da caneta os pontos fortes, pontos fracos e ameaças. 

É importante analisar os concorrentes e se possível, inovar o produto, colocando-o com um diferencial grande para que possa ser uma alavanca para o sucesso.

Ferramenta 5w2h

Para que a estratégia seja boa, você precisará ter algumas ferramentas. Vamos falar sobre a 5W2H, é uma ferramenta utilizada que fará uma pesquisa em um campo amplo.

Ela fará cinco perguntas, com base na resposta, você poderá definir o que vai ser feito.

  • What (o quê)?
  • Why (por que)?
  • Where (onde)?
  • When (quando)?
  • Who (quem)?
  • How (como)?
  • How Much (quanto)?

Você irá responder o que está fazendo ou faltando, por que de tudo isso, onde fará ou já fez, quando fez, com base nessa resposta será possível medir o retorno financeiro, quem fará, quando e quanto será realizado. 

Através dessas informações serão coletados dados extremamente importantes de um planejamento. 

Junto com o crm plano, use as necessidades do cliente e faça um produto ou projeto significativo.  

Quem se beneficia da gestão de vendas?

Com uma boa gestão de vendas, com metas e objetivos traçados, a empresa aumenta a rentabilidade fazendo com que o gerente tenha resultados excelentes em sua organização, não importa se você vende fone de ouvido bluetooth ou outra coisa, com uma boa gestão tudo fica bem alinhado.

O vendedor se beneficia através das comissões e bonificações, que irá receber por meio da venda. 

Mas um ponto significativo, é que o cliente saindo satisfeito e extremamente realizado pelo produto, ele poderá ser um meio de divulgação, trazendo para a organização os famosos clientes por indicação.

Com o problema dele resolvido, ele passará as experiências que o produto trouxe para ele, mas, não podemos deixar de fora o atendimento, se ambos foram bons, ele irá falar bem do produto e do atendimento.

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